1、通过大区内市场需求、客户和市场竞争信息的收集与分析，进行大区的生意规划；
2、根据公司的发展目标及策略，制订本大区年度销售计划（进货+出货）并分解（到区域/品类/渠道/月）；
3、管理本大区销售节奏和进度（季度/月度），保证业绩达成；
4、发现潜在的风险和机会，及时沟通并提出解决方案，根据分区的市场情况做出销售预测；
5、参与大区关键渠道、客户的开发、谈判和生意回顾，构建更稳定、长期、健康的伙伴关系；
6、负责大区内市场/产品活动的规划、组织及督导执行；
7、管理本大区的销售费用与成本，提升大区生意的健康程度；
8、建立销售人员工作标准，并对市场健康程度、销售团队的工作质量做相应的管理和监督；
9、组建大区核心团队，并保持团队的稳定性；
10、培养并提升大区团队任职能力，提升销售人均效率（人均销售额、人均覆盖客户数、人员辅导要求）。
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