工作职责：主要负责贵州区域，金澳、澳麦油脂系列，艺发裱花油脂系列，卡丝达，蛋挞液销售。根据公司全年下达目标任务，客情维护老客户，开发有意向新客户，老客户增加销售新品种，新客户新老品种销售理念，配合经销商开发新终端客户。属下烘焙师1人，裱花师1人，安排技术人员配合经销商开发终端客户。完成公司下达年销售任务。

工作职责：该公司主要生产酵母，负责该公司大区销售管理事务及销售应收款管理，属下业务员10人，根据公司下达全年销售计划，把销售任务计划划分给业务员，制定业务员每月销售计划，制定业务员出差日计划、周计划、月计划管理及审核，分品牌把任务落实到每个客户，督促业务员完成每月销售任务，每月30日召开广州公司业务会议，总结本月办事处销售完成情况及业务员销售任务完成情况，听取业务员汇报区域竞品情况，及本月未完成原因，总结潜在客户拜访及开发情况，总结业务员计划安排合理性，对下一阶段工作部署并作出指导，

工作职责：该公司主要生产面包预拌粉系列、酶制剂系列、改良剂、烘焙油脂，在该公司主要负责广州科纳提克生物科技有限公司，管理事务及销售应收款管理，属下业务员10人，烘焙技术员3人，内勤1人，仓管1人，会计1人，根据公司下达全年销售计划，把销售任务计划划分给业务员，制定业务员每月销售计划，制定业务员出差日计划、周计划、月计划管理及审核，分品牌把任务落实到每个客户，督促业务员完成每月销售任务，每月30日召开广州公司业务会议，总结本月办事处销售完成情况及业务员销售任务完成情况，听取业务员汇报区域竞品情况，及本月未完成原因，总结潜在客户拜访及开发情况，总结业务员计划安排合理性，对下一阶段工作部署并作出指导，及如何完成下月目标任务。

工作职责：这家公司产品刚刚投入市场运作，我主要负责四川，重庆两地的经销商网络和价格体系的建立及工业客户的开发。经过一年的运作时间，大致经销商有七十家左右，其中烘焙经销商有五十家。目前完成销量为150多吨。2012年在广西湘桂集团，担任西南区销售经理，所管理西南区域酵母销售业绩排名全国第一名。获得全国销售业绩第一名奖，区域最佳业绩奖及荣誉证书。

工作职责：2007年4月到2008年2月 当时任职为市场开发部经理，下属4人。主要负责东三省，江苏等地区的开发工作，分别在以上四个地区的各个城市进行经销商网络渠道的深挖和大型的食品生产企业开发工作，当时由公司确定需要开发的市场，每月开发区域大约在3-5个地级城市左右，每月规定团队总销售量为6吨。 2008年1月到2010年3月，时任大连区域经理，接手时年任务量为280吨，交接时候完成任务量为330吨，超额11.8%。区域所管理烘焙和民用添加剂经销商大致有四十多家，其中烘焙经销商有三十多家。开发和维护的工业客户大大小小的有二十多家。其中包括大连桃李，大万食品。主要通过技术沟通和客情服务等方面加大工业客户对公司产品的使用率。 2010年3月到2010年12月时任安徽高级主管，接手时年任务为410吨左右，交接时候完成任务量为470吨，超额120%。区域所管理经销商大致有三十多家，其中二十多家为烘焙经销商，工业烘焙客户有二十多家，其中包括衢州达利，伊甸园，采蝶轩等。在东北区、华东区7省1市全年销售业绩排名第一。

工作职责：该公司产品刚刚投入市场，分别负责辽宁，吉林，黑龙江，内蒙古，山东，江苏，河南、安徽、福建、广东等地的经销商布点和价格体系，销售网络建立工作。主要开发的经销商大致为一百六十多家。离职前完成年任务量为二百七十多吨。

工作职责：该公司在当地共有二十二家连锁门店。中心工厂共有操作工人150名左右。每日面包用粉量为两吨，蛋糕用粉量为0.5吨，平均日营业额能达到十二万左右。我当时时任中央工厂厂长。主要负责面包，蛋糕，干点，西点的研发，操作人员生产程序的监督和管理，新店地址选择，每月根据销售情况制定相关的销售计划。

培训内容：市场销售及管理，如何管理经销商，开发挖掘市场潜在客户