工作职责：广西，海南烘焙渠道市场维护和开发 一，经销商管理 2015年入职爱普，辖区经销商及用家客户为18家，其中经销商11家。实行经销商为主销售策略，年销售额800万左右。2016年进行战略调整，以用家为主，经销商为辅，对两省客户进行开发，至2015年底，经销商数量增加到23家，用家客户增加61家，销售完成1200万。 二，大型用家客户管理 2016年初，改变策略，对辖区内用家客户及经销商进行优化：1.抓大放小，直营大型客户。2.对重点经销商进行产品知识，成品技能进培训，开展推广会做好新品宣传推广，维护经销商利益；3.对大型用家客户：通过建立项目进行跟踪，做好关键人客情，进行技术交流培训，整套销售方案推进，为客户升级产品，增加客户产品附加值。至2016年底，完成营业额1880万。其中用家销售占比75%。进而策划成立南宁办事处，配备仓库，人员。 三，新品推广 2017年至今以新品推广为主，设新品独立经销商，协助经销商推广；大型用家客户设立新品项目跟踪，以客情为主，技术为辅进行推进，17年新品销售350万左右；扩大市场份额，涉及工业客户：新增南宁万国，南宁万家隆，南宁雄裕食品，南宁染君食品，来宾巧乐兹，海口春光，梧州冰泉等。 四。费用管理 1.做好每年大概费用预算，包括仓储，物流，推广会，技术服务，差旅费用，客情维护费用等。合理进行资源分配，费用产值最大化。2.每月向市场部汇报当月人员费用使用情况，跟踪好费用去向及可能带来的效益。 五，团队管理 1.为团队做好清晰的目标，审核好大客户项目计划，跟好进展情况，必要时进行协助。2.新员工培训及业务技能培训，增加业务员业务推广信心。

工作职责：2013年入职安琪酵母，负责安琪酵母梧州，玉林，贺州，北海销售工作，配备外聘人员1名。 1.营销方面：主要以经销商为主，协助经销商开发客户，销售宣传，市场铺货，推广会召开等。期间对经销商进行优化：由原先一个地区一个经销商变革为按公司产品品牌进行配置经销商，保护各个品牌经销商利益，实现销售最大化， 2.市场费用管理：落实好每个经销商的年底返利，市场费用预算，推广会策划和费用平摊机制，基本实现费用合理运用， 3.销售情况： 2年间本辖区销售实现酵母增长40%左右，新品安琪鸡精铺货良好，是安琪酵母在本区域增长最快年度。

工作职责：自营批发部，主要是做百事可乐，统一绿茶等江南区域批发商，末期因饮料市场竞争过大，利润过低，大量资本商家入驻，而本公司后续资金投入不足无法竞争。于2011年底关闭，退出饮料市场。

工作职责：百事可乐员工，负责片区市场销售：主要协助经销商铺货，商品陈列，费用发放，客户开发等具体工作。