工作职责：张家港统清食品有限公司成立于1996年，由台湾统一企业集团、日本日清奥利油集团株式会社、日本三菱商社三大集团公司共同投资建立。投资总额3000万美金，注册资本1700万美金，占地面积120亩，主要生产销售特种油脂，统一和统清两大品牌，有烘焙黄奶油，酥油，液态奶油，片状酥皮油等以及冰品油脂等系列产品。 工作内容：根据该公司下达的既定销售目标，对河南省区域内的销售任务进行合理的分解，然后通过分析市场的环境来进行开展工作，其重点开发一些大中小食品厂客户以及大型终端连锁饼房和流通渠道的经销商，来进行市场基础深度开发建设，积极组建执行力强的销售队伍，追踪并指挥团队努力的完成公司指定的目标任务和各项营销活动，并且和客户们保持良好的、平等互利的合作关系，有理有据的处理处理各项事宜，并开发公司发布的新品，使公司品牌形象提升一个高度。 所开发的食品工业客户有：河南同兴食品有限公司 开封海洋食品有限公司 、新乡口口秒食品有限公司 洛阳万香园食品有限公司、郑州冠达食品有限公司 郑州人人利食品有限公司、郑州丽君食品有限公司、 漯河穆兰卡食品有限公司、漯河闽记食品有限公司、 漯河恒大食品有限公司、漯河联泰食品有限公司、 濮阳凯利莱食品有限公司、漯河豪峰食品有限公司、 南阳三色鸽食品有限公司等等。 终端饼房客户： 郑州香雪儿、卡吉诺、七诺滋、好来利、日日鲜、米奇。 洛阳卡萨米亚、安德莉亚 濮阳红磨坊 信阳红房子 开封红房子、歌歌 驻马店大拇指 三门峡三味奇等地区连锁饼房。

工作职责：珠海紫英生物科技有限公司位于广东省珠海市金湾区平沙镇，公司厂区占地面积18777平方米，投资近亿元，拥有国际先进水平的生产设备，先后引进了奥地利干燥系统、瑞典酵母分离机、意大利自动包装机及各种配套设备设施。目前公司生产产品多样化，其中包括高活性干酵母、酿酒用常温和耐高温酵母、家庭用小包装酵母。 公司广集国内高科技人才，拥有一批对酵母生产、技术、管理、经营等丰富经验和专长的各类专家，同时引进国际先进技术对产品进行严格的检验，保证产品100%达到行业质量标准。 公司产品远销国内外，并在黑龙江、吉林、辽宁、山东、湖北等30多个省市设立了销售点，建立了一个强大的销售网络。 工作内容： 2006.7－2007年4月 在珠海紫英生物科技有限公司（奥力酵母）郑州办事处任职业务员（负责郑州市场的终端客户的开发，市场的拓展，给客户提供专业性的建议和技术支持。） 2007.5－2009.1月 升职为区域经理助理 （按照公司的营销政策开展工作，执行公司的年度销售目标，合理的细分市场，协助销售部开展有利销售的促销活动，对市场上的一些变化以及竞争对手营销策略的变化，及时上报，并提出市场分析报告及建议，供上级领导销售决策用，每月对销售任务的完成进行总结,对销售部进行打分考核,分析销售过程的不足,制定如何改进计划，配合公司处理一些突发事件，维护品牌形象，提高客户满意度） 2009.2－2010.7月 任职为区域经理 （1、负责河南省和辽宁省各个地市的调研，开发工作 并根据调研结果预测市场发展趋势。 2、负责渠道开发，经销商网络搭建，渠道人员管理，参与公司制定各种常规促销活动。 3、负责区域销售规划，销售政策和销售策略的制定和区域人员定位，定格；经销商选择定位以及销售的费用预算。 4、根据公司管理制度和营销流程，对经销商进行市场走访，监督和指导业务员的工作，使销售工作流程操作不断规范。

工作职责：公司是以经销广告耗材为主，主要负责整个河南市场的开发和维护工作，建立开拓通路销售渠道，按照公司制定的销售目标，分解各个18个地市县区的销售任务，重点是在销售区域内开发新客户，维护老客户的工作，完成公司的相关销售报表。

项目职责：从开始来到该公司，就在河南郑州办事处上班，刚进来时，就2个人，后来我通过招聘组建了个5人的销售团队，从终端市场一步步的做了起来，打开了市场的销量，然后再逐步的深耕下面的各个地市县级市场的销量，并对他们进行各种促销来提高和占有市场的份额。通过3年多来的努力，在河南18个地级市场，都有该产品的经销商，没有一个空白市场，使河南市场成为全国的销量冠军，同时销售额也呈现了翻倍的增长。 项目职责： 1、按照公司的营销政策开展工作，执行公司的年度销售目标，合理的细分市场，协助销售部开展有利销售的促销活动，对市场上的一些变化以及竞争对手营销策略的变化，及时上报，并提出市场分析报告及建议，供上级领导销售决策用，每月对销售任务的完成进行总结,对销售部进行打分考核,分析销售过程的不足,制定如何改进计划，实施和操作各个地市的调研，开发工作 并根据调研结果预测市场发展趋势。 2、负责渠道开发，经销商客户搭建，渠道人员管理，参与公司制定各种常规促销活动。 3、负责区域销售规划，销售政策和销售策略的制定和区域人员定位，定格；经销商选择定位以及销售的费用预算。 4、根据公司管理制度和营销流程，对经销商进行市场走访，监督和指导业务员的工作，使销售工作流程操作不断规范。 项目职务： 区域经理 所在公司： 珠海紫英生物科技有限公司 项目描述： 从开始来到该公司，就在河南郑州办事处上班，刚进来时，就2个人，后来我通过招聘组建了个5人的销售团队，从终端市场一步步的做了起来，打开了市场的销量，然后再逐步的深耕下面的各个地市县级市场的销量，并对他们进行各种促销来提高和占有市场的份额。通过3年多来的努力，在河南18个地级市场，都有该产品的经销商，没有一个空白市场，使河南市场成为全国的销量冠军，同时销售额也呈现了翻倍的增长。 项目职责： 1、按照公司的营销政策开展工作，执行公司的年度销售目标，合理的细分市场，协助销售部开展有利销售的促销活动，对市场上的一些变化以及竞争对手营销策略的变化，及时上报，并提出市场分析报告及建议，供上级领导销售决策用，每月对销售任务的完成进行总结,对销售部进行打分考核,分析销售过程的不足,制定如何改进计划，实施和操作各个地市的调研，开发工作 并根据调研结果预测市场发展趋势。 2、负责渠道开发，经销商客户搭建，渠道人员管理，参与公司制定各种常规促销活动。 3、负责区域销售规划，销售政策和销售策略的制定和区域人员定位，定格；经销商选择定位以及销售的费用预算。 4、根据公司管理制度和营销流程，对经销商进行市场走访，监督和指导业务员的工作，使销售工作流程操作不断规范。 项目业绩：从06年的全年市场目标不到100万的销售份额增长到10年的500多万。